2014.09.23
【在B2C市场上，目前天猫排名第一，占57.4%份额；京东名列第二，占据21.1%份额；位于第三位的是小米达到了6.5%份额。后续4－10位排名依次为：国美在线、唯品会、苏宁易购、亚马逊中国、当当网、腾讯电商、聚美优品……。刚境外上市的阿里巴巴接近2500亿美金的市值，让排在其后大大小小的网络零售商们不仅倒吸一口冷气。巨无霸阿里当前，还能怎么做？】
2C已红海
从1998—2014的16年里，由2C引领着电子商务掀起的狂潮，终于在阿里上市之际站上了顶峰。
阿里巴巴接近2500亿美金的市值，让排在其后大大小小的网络零售商们不仅倒吸一口冷气。巨无霸阿里当前，还能怎么做？
在B2C市场上，目前天猫排名第一，占57.4%份额；京东名列第二，占据21.1%份额；位于第三位的是小米达到了6.5%份额。后续4－10位排名依次为：国美在线、唯品会、苏宁易购、亚马逊中国、当当网、腾讯电商、聚美优品。无论是2-10，还是更后，要想超过阿里，谁也再没机会、没时间了。
另外一侧，市场的天花板更让人恐惧。据中国电子商务研究中心发布的《2014年（上）中国网络零售市场数据监测报告》显示，截止2014年6月中国网络零售市场交易规模达10856亿元，同比增长43.9%，全年有望达到27861亿元。相当于平均每人每年在网上已经花了2000元！
前面横着阿里大山，上面顶着市场天花板，2C的增长似乎已经到了头。一些实力派、新锐电商开始寻找待开发的“原始处女地”——矛头直指2B市场。
2B是未来
百度对2B市场的意向很明确，直接推出百度直达号，旨在服务中小企业，完善B2B布局。虽然业内对百度直达号的看法不一，先不谈褒贬，百度在百度世界大会上的“发力”，无疑可以看出百度未来的重心布局——中小企业才是未来。
在2B领域，腾讯则更是下了血本。在58同城、大众点评、华南城最近的投资案中，都有腾讯的身影。腾讯的战略级产品——微信，也在大力推进中小企业使用习惯来完善移动端的影响力。
就在马云飞往纽约高调路演之际，腾讯联手百度投资有着“B2B最大釆购搜索平台”之称的马可波罗网，对抗阿里上市的传闻正是漫天飞。随后，华南城宣布以2250万美元策略性投资马可波罗网，并占股19.05%。至此，互联网上传得沸沸扬扬的“腾百马事件”（腾讯、百度、马可波罗）才暂时告一段落。
不过，马可波罗遮遮掩掩的本次融资项目的其他两个联合投资基金没有披露，这仍未排除腾讯和百度的身影。
华南城是大型综合商贸物流及商品交易中心发展商和营运商，在中国八大城市设有实体大型综合商贸物流及商品交易中心和不断扩大的商贸物流优势，并全资拥有B2B和B2C电子商贸平台华南城网及奥莱购网。此前，腾讯曾斥资15亿港元（占股9.9%）战略入股华南城，成为策略股东。
而在现场发布会上，几位发言人对于百度的提法暧昧，称“不仅前期有过很深入的接触，而且未来不排除会一起合作”。
这家集“腾讯、百度”B2B战略于一身的马可波罗网，实则成立于2006年，几年内已成长为中国最大的开放B2B采购和数据平台之一，拥有约1200万中小企业注册用户及超过5亿条的产品信息数据库，更重要的是，这家潜行的公司一直在闷声赚钱。
它专注的B2B行业，一直都是电商的主角。根据中国电子商务研究中心上述的的报告，截止到2014年6月，全国电子商务交易额达5.8万亿元，其中，B2B交易额达4.5万亿元，同比增长32.4%，是1.08万亿网络零售市场的4倍多。相对于2C市场，2B市场的想象空间更大——参与的主体体量大，交易额少则几千元，多则数千万。解决他们信息不对称的价值，要比解决用户的市场体量大得多。
也就是说，马可波罗拥有的1200万中小企业注册用户，可以转化的价值空间远比微信、微博等动辄几亿的普通用户大得多。相信，这正是腾讯、百度最为看重的。
“下一个阿里”诞生地
实际上，一直都被看做“有先见之明“的美国基金，目前有70%的资金都投在B2B身上的，红杉、Kpcb也不例外。就连阿里巴巴一直效仿的亚马逊，也在前不久刚刚宣布进入B2B的交易。迹象表明，国内的资本市场的投资重心也开始在向B2B领域关注。
只是，近年来，B2B的发展一直被2C的光环所压抑。我曾在《大小平台泛滥成灾，B2B网站死局难逃》一文中提到：导致B2B网站走向死局的另一个原因就是业内竞争太大，大平台越来越多，小平台泛滥成灾，在一些B2B网站排行榜、B2B网站大全中，泛滥成灾的B2B网站让人眼花缭乱，要想在这么多的平台中，让商家或者用户付费，这是在一群狼的口中夺食。
竞争大是一个方面，被资本忽视的B2B平台多年来不思进取也是一个问题。最初黄页路线，仍然没有改变，眼花缭乱、真假不清的信息满天飞，降低了企业主的体验值。以搜索引擎为例，早期的搜索引擎只求量多，不讲究UI，不讲究内容质量。
华南城和马可波罗的合作，可以说是B2B市场的一次大型战略合作升级事件，未来肯定会有更多的B2B平台与线下企业与BAT等纯互联网公司合作，来打破B2B的死局。
华南城执行董事兼集团首席财务总监冯星航在发布会上提到：华南城和马可波罗网将会在这个扎实的线上、线下的资源基础上致力于深化发展针对中小企业和O2O商的服务，共同建设一个不断在线上、线下业务充分融合中小企业的生态链，包括微商联盟、O2O商业生态圈、互联网金融业务和仓储物流商品展示。
在发布会上，马可波罗还宣布将推出针对中小企业的移动互联网服务终端——“生意号”，将为中小企业解决营销、信息、交易、物流、合作、金融等全方面的需求。同时宣称将联合腾讯的“公众号”，百度的‘直达号“共同营造中国最大的中小企业的o2o生态圈，开启一个崭新的产业互联网时代。
这再次刺激了市场的神经。很多人就曾预言，在消费互联网达到顶端之时，产业互联网将接棒爆发。同时，阿里的上市，也注定2C市场上不再会有惊喜。而2B不同，针对企业层面的业务，并没有出现巨头级公司，这是一个大空缺。
重要的是，谁先拿到钱，拿到资源，谁就可能率先转变。产业互联网的起航刚刚开始，谁将成为下一个BAT一般的巨头呢？大戏才刚刚开始。（文/郭静）
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